دکتر سید مرتضی عظیم زاده

در کشتی آزاد قهرمانی جهان در سال 2015 در روز پایانی این رویداد جهانی اتفاقی افتاد که می‌تواند در امر بردنسازی و بازاریابی برای علاقه‌مندان به حوزه بردنسازی در ورزش جالب و اموزنده باشد که من اسم آن را برندسازی جوردن باروسی نام نهادم. به نظر شما چگونه می‌توان از یک ورزش‌کار در امر برندسازی یک رویداد و کشور بهره برد؟ دکتر سید مرتضی عظیم زاده ...

یک برند قدرتمند ورزشی باید از این صفات برخوردار باشد: ۱. تناسب ۲. جایگاه مناسب ۳. تحمل پذیری ۴. اعتبار ۵. الهام بخش ۶. بی همتایی ۷. جذابیت یک برند قدرتمند یک سری ویژگیها و شاخصه هایی دارد که می تواند ان را از برندهای هم رده خود متمایز نماید و جایگاه ان را تثبیت می نماید. برندهای متعددی در صنعت ورزش دنیا وجود دارند که این ویژگیها را دارند؛ یکی از این برندها برند معروف نایک است. برندی که در عرصه تولید ورزشی همیشه سرامد بوده است. در ادامه این برند را در هر کدام از این صفات ذکر شده مورد بررسی قرار دهیم: دکتر سید مرتضی عظیم زاده ...

ایده و ایده‌پردازی یکی از مهارت‌هایی است که هر انسان موفق ان را در اختیار دارد اینکه فردی قدرت ایده‌پردازی داشته باشد شایسته است بااین‌وجود شایسته‌تر از آن عملیاتی کردن ایده است برای اینکه یک ایده عملیاتی شود احتمالاً آن را باید با کسی یا تیمی در میان بگذارید تا راه‌های اجرایی نمودن آن کشف، تدبیر و عملیاتی شود؛ اما انچه که مسلم است بسیاری از اوقات صاحبان ایده به دلیل ترس از دستبرد، یا ایده هایشان را بیان نمی‌کنند و یا خیلی سربسته و مبهم ان را بازگو می‌نماید؛ از این رو، این مقاله را به تحریر درآوردن تا راهنمایی ای باشد هم برای صاحبان ایده و هم برای کسانی که ایده به انها جهت کمک و عملیاتی کردن ارائه می‌گردد بحثی که من اسم آن را سیب ایده گذاشتم دکتر سید مرتضی عظیم زاده ...

امروز مشتری مداری در کسب و کارها به یک امر بسیار مهم هم برای صاحبان کسب و کار و هم برای خود مشتریان بدل شده است به گونه‌ای که بسیاری از مشتریان برای مقایسه محل ارائه خدمت و کالا نوع رفتار آنها با مشتریان را رصد می‌کنند و از آنجا که امروزه تعداد کسب و کارها در هر نوع زیاد شده است و به تبع آن تعداد مشتریان کمتر خواهد شد به عبارتی  عرضه بیشتر از تقاضا می‌باشد در چنین بازاری مشتری ناز دارد نازش هم خیلی خریدار دارد در این حالت است که بازار خرید شکل می‌گیرد و در این بازار مهارت‌های ارتباط با مشتری جایگاه بسیار والا و ارزشمندی دارد در خصوص مهارت‌های ارتباطی با مشتریان در مقاله "مهارت‌های اساسی مشتری مداری" به تفصیل صحبت کرده‌ام اما برخی از این مهارت‌ها در کسب و کارهایی که خدمات با زمان بالا را ارائه می‌دهند کلیدی‌تر می‌باشد کسب و کارهایی مانند ماساژ ورزش درمانی حرکت درمانی برای سالمندان آب‌درمانی و غیره در این و کسب و کارها مهارت‌های ارتباطی زیر در راستای بازاریابی رابطه‌مند بسیار مهم است .... دکتر سید مرتضی عظیم زاده ...

برای اینکه بتوانیم برند کسب و کار خود را ارتقا دهید نیاز به ممیزی ان دارید اگر بخواهیم دقیق‌تر بگوییم همان طور که در مقاله «مدیریت برند» مطرح کرده ام برای مدیریت برند سه مرحله وجود دارد ساخت برند و سه برند است و ممیزی برند برای اینکه ممیزی خود از برندمان داشته باشیم باید شناخت خود است شاخص‌ها و معیارها داشته باشیم ازاین‌رو در مقاله مختصر در خصوص شاخص‌ها و معیارهای برند مطالبی را ذکر می‌کنم .....

دکتر سید مرتضی عظیم زاده ...

همان طور که در مقاله «مثلث طلایی صنعت ورزش» مطرح کردم یکی از عوامل بسیار مهم در رشد و توسعه صنعت ورزش وجود رسانه است. وجود رسانه‌ها حامیان را  به همراه خواهد داشت اما در بسیاری از مواقع شاهد آن هستیم که حضور رسانه در ورزش کشور بسیار کم رنگ است؛ چرا که در این بخش انحصار کامل مشهود است و در جایی که انحصار باشد رغبت و انگیزه برای پیشرفت، مشتری مداری و بازار گرایی وجود ندارد؛ از این رو، در این مقاله راهکارهایی را برای درآمدزایی از اماکن ورزشی حتی بدون حضور رسانه‌های دیداری و شنیداری ارائه خواهیم نمود.... دکتر سید مرتضی عظیم زاده ...

نوع نگاه انسان‌ها و شرکت‌ها در فضای کسب و کار تعیین‌کننده آینده آنها خواهد بود؛ نگاه به آینده و فرصت‌های موجود در فضای کسب و کار تعیین‌کننده نوع استراتژی‌ها خواهد بود از این رو به یک تقسیم‌بندی که در کتاب کاتلر به آن اشاره شده است می‌پردازیم کاتلر در کتاب خود به نام «بازاریابی در آشوب» شرکت‌ها را به سه دسته تقسیم کرده است شرکت‌های «موج ساز»؛ «موج سوار» و «گرفتاران در موج»که من تفسیر تکمیل کننده ای از ان ارتائه می دهم و این تقسیم‌بندی را در خصوص انسان‌ها  و شرکت‌ها به سه دسته «فرصت‌ساز» «فرصت جو» و «فرصت‌سوز» می‌دانم. شما جزو کدام یک از این انسان‌ها و شرکت‌ها هستید  در ادامه به تفسیر هر کدام از این نگاه‌ها می‌پردازیم.... دکتر سید مرتضی عظیم زاده ...

دسته دوم: کسب و کارهای موج سوار یا فرصت جو آنهایی هستند که در بازار به آنها پیرو گفته می‌شود شرکت‌ها و باشگاه‌های زیادی در این وادی قرار می‌گیرند این کسب و کارها زیاد حال فکر کردن ندارند چه برسد به خلاقیت؛ از این جهت منتظر می‌مانند تا دیگران برایشان فکر کنند و موج بسازند و فرصت سازی کنند. این‌ها نیز از آن فرصت‌ها استفاده میکنند و با اندکی تلاش پشت سر رهبران گام برمیدارند البته به سود پایین‌تر از آنها نیز همواره راضی هستند . البته شرکت‌هایی نیز هستند که با موج سواری به سودآوری هنگفتی نیز رسیدند دکتر سید مرتضی عظیم زاده ...

دسته سوم: کسب و کارهای فرصت سوز

این کسب و کارها آنهایی هستند که فرصت سوزند و یا به قول کاتلر گرفتاران در موجند. این دسته از کسب و کارها برنامه‌ای برای آینده ندارند و دچار روزمرگی شده‌اند بسیاری از تیم‌ها و باشگاه‌های ما تقریباً در این دسته قرار دارند و نهایت برنامه آنها برای همان فصلی است که در لیگ حضور دارند و نگرانی هنگامی بیشتر می‌شود که بسیاری از این باشگاه‌ها طرف‌داران زیادی نیز دارند!!

دکتر سید مرتضی عظیم زاده ...

مطالبی که در ادامه از برند شخصی میگویم به بهانه شرکت در همایش برندسازی شخصی دانشگاه علم و فرهنگ در سوم اسفند 96 است....

 

دکتر سید مرتضی عظیم زاده ...